Проникаем в мозг покупателя

В детстве многие из нас мечтали научиться читать мысли. На данный момент еще нет такой возможности прочитать мысли потребителя, но есть возможность повлиять на его выбор.

Создание эмоций
Нейробиологи уже доказали, что каждая наша мысль и каждая эмоция, хотим мы того или нет характеризуется соответствующим электрическим сигналом, который теоретически можно определить. На данный момент нейробиологи и психологи говорят, что эмоции можно конструировать. При этом потребитель зачастую даже не осознает, что им манипулируют. Основная цель сделать так, чтобы люди поверили, что у вас есть то, чего им хочется.
Ложные связи
Ложные связи рождают в нас стремление что-либо приобрести. Неудивительно, что их давно используют в маркетинге. Так потребитель выбирает определенный напиток, потому что его рекламирует известный спортсмен, или потребитель тратит тысячу долларов на сумку от LouisVuitton, потому что помнит ролик, в котором с этой сумкой была какая-то знаменитость. Таким образом, у потребителей такое приобретение будет рождать ассоциацию с тем, что и они смогут добиться такого же успеха, если купят этот товар.
Сублиминальные послания
Когда-то в 1957 году Джеймс Викери заявил, что произвел революцию в рекламе, получив возможность предлагать продукты, которые напрямую соответствуют подсознательным потребностям и желаниям человека. Ему удалось установить в кинобудке устройство, которое давало возможность показывать рекламные сообщения на экране настолько быстро, что человеческий глаз не мог их заметить.
Привить любовь к бренду
При покупке какого-либо товара люди чаще всего отдают предпочтение раскрученным и известным брендам, даже если его качество уступает товарам другой компании. Реклама дает возможность заставить людей думать, как хотелось бы вам. Для этого стоит использовать все, что может создать правильное впечатление и обобщить мнение. Сила рекламы дает возможность навязать людям определенные идеи, и им будет казаться, что именно эти идеи были в их голове изначально.

Сила мобильного маркетинга
Здесь немаловажное значение имеет интерактивная реклама. Для примера, в видеоклипе начали размещать кнопку, нажав которую можно наблюдать за ходом съемок или записаться на тест-драйв. Если дать возможность зрителю взаимодействовать с видео, то он, скорее всего, будет его смотреть, так вовлеченность увеличивается на 480%, и такую рекламу смотрят на 120% дольше.
Все большая часть компаний стимулирует покупателей устанавливать геолокационные приложения, которые передают информацию в сеть о месте размещения покупателя, для того чтобы предоставить ему самую актуальную информацию и подтолкнуть к приобретению товара или получению услуги. В том числе появилась возможность подписаться на покупки за один клик. Один клик и со счета клиента снимаются деньги за товар, его упаковывают и доставляют в указанное пользователем место.
Используя социальные сети можно узнать практически все о потребителе. Всю информацию необходимо использовать для разработки стратегии маркетинговой кампании, которая должна пройти прямо в сознание пользователя, доставив туда коммерческое предложение.